استراتژي توليد محصول پر فروش و كسب درآمد ۹ رقمي
سلام دوست من , اميدوارم حالت عالي باشه , امروز در اين مقاله از قصد دارم در مورد استراتژي توليد محصول پر فروش برات بگم و اينكه چه محصولي پر فروش ترين محصول در دنياي وب ميشه يا بعبارتي چطوري ميتونيم يك محصول پر فروش توليد كنيم ؟
خب قبل از اينكه به طور جدي وارد بشيم و من فرمول خيلي ساده اي رو برات بگم كه بتوني هم توانايي تشخيص محصول پر فروش رو داشته باشي و هم اينكه بتوني اونو توليد كني ، بيا يكم به عقب تر نگاه كنيم و ببينيم كه چه اتفاقي ميفته كه مخاطب يك محصول رو ميخره ؟
چرا يك فرد خريد ميكنه ؟
بطور كلي هر فردي كه يك محصول يا يك خدمت رو خريداري ميكنه ، دو مورد محرك و انگيزه اون براي خريد ميشن :
۱- ترس ، رنجش و يا مشكلات :
من اگه مخاطبم رو تصور كنم ، به دو دليل خريد ميكنه , يكي از چيز هايي كه براي خريد بهش انگيزه ميده ترس ، رنجش ، درد و يا مشكله و براي اينكه از اين درد و رنجش خلاصي پيدا كنه مياد و اون محصول رو ميخره .
به طور مثال فردي در حوزه برنامه نويسي كار ميكنه و حالا يك پروژه دولتي بهش واگذار شده و براي انجام اون توان علمي پاييني داره و اينجا يك مشكلي براش پيش اومده و مجبوره در اون زمان اونو حل كنه ، پس به محصولي نياز داره كه سريعا بتونه مشكلشو مثلا برنامه نويسي پيشرفته يا چيزي توي همين موضوع ها رو حل كنه بطوري كه هم مشكلش رو حل كنه و هم كاري كه بهش واگذار شده رو انجام بده .
يا مثلا فردي ميخواد بدونه كه چطور خيلي خوب توي يك جمعي صحبت كنه طوري كه هر كسي رو تحت تاثير قرار بده , توي اين حالت هم براي رسيدن به اين خواسته اش ، اقدام به خريد محصول ميكنه.
مهم ترين ويژگي مابين ويژگي هاي يك محصول پر فروش كه از هر نظر بي نقص هست و ميتونه به مخاطب كمك كنه و مشتريان بيشتري رو جذب كنه ، اينه كه اون محصول بتونه ترس و رنجش ها و يا مشكلات خريدار رو حل كنه .
اگر تونست نياز مشتري رو برطرف كنه و اونو به چيزي كه ميخواد برسونه اين ميشه يك محصول پر فروش و ايده آل و ميشه گفت شما يك استراتژي توليد محصول پر فروش بي نظير داشتين .
۲- اگر فرد روي آرزو ها تمركز كرده باشه :
اين دسته از محصولات طبيعتا خيلي بيشتر از حالت برطرف كردن مشكل به فروش ميرن ، منتها اگر فرد فقط روي آرزو تمركز كرده باشه ، تنها چيزي كه به مخاطب فروخته ميشه در واقع روياست .
چون پايه و اساس درستي نداره كه بتونه مشكلي رو حل كنه , به طور مثال محصولاتي كه تحت عنوان « يك شبه ثروتمند شويد » ، معمولا جزو اينها است و معمولا هم فروش بالايي هم دارن .
يا مثلا محصولاتي كه تحت عنوان « فقط با فكر كردن به چيزي برسيد » ارائه ميشن هم فقط از جنس آرزوي هستن ; يعني راه حلي داده نميشه و فقط يك رويا فروخته ميشه و مخاطبين اون هم دو دسته اند :
دسته اول : مخاطبيني هستن كه به شدت راضي ان چون احساس ميكنن كه اين راه حل ها چيز هايي هستن كه در طول زندگي تجربه اش كردن و راه حل هايي كاملا منطقي هستن . اين افراد اصولا سن بالاتر و تجربه بيشتري دارن .
دسته دوم : عموما در رده سني پايين تر قرار مي گيرند , اين دسته از افراد به دنبال اين آرزو ميرن ، توي اين وادي ميمونن و با اين فرمول ، شروع به حركت ميكنن و معمولا هم به جايي نميرسن ولي چون در اين رويا غرق هستن ، به اميد نتيجه گرفتن باز هم خريد خواهند كرد .
اين دسته از افراد عموما درونگرا هستند و توي اجتماع آسيب ديدن ، يعني مشكلاتي مثل مشكلات مالي ، روحي ، يا مشكلات روان شناختي دارن و تنها هستن و اين ميشه تنها نقطه اميدي كه توي زندگي دارن ، بنابراين دنبالش ميرن .
پس تعريف محصول ايده آل چي شد ؟
« محصولي كه بتونه مخاطب رو از درد و رنجش هايي كه درگيرش هست رهايي بده و به اون لذتي كه مي خواد برسونه » .
محصولي كه فقط روي ترس و مشكل تمركز داره ، عموما جنس درمان داره , درمان يك مشكلي كه داره شخص رو اذيت ميكنه , مثلا اگر فردي محصولي رو توليد كنه كه درد ميگرن رو برطرف كنه ، اين محصول صرفا جهت درمان هست و افرادي اون رو خريداري ميكنن كه با اون مشكل شديدا درگير هستن ; اين دسته از محصولات ، اصولا محصولاتي هستند كه زماني كه فرد از اونا استفاده ميكنه ، نتيجه ميگيره و بخاطر ماهيت درماني كه داره ، خيلي هم ازش راضي خواهد بود .
منتها من اگه بخوام يك مقدار ثابت و ساده فروش رو نگه دارم اينا فروش هاي خيلي بالايي رو ايجاد نميكنند ولي مشتريان خيلي راضي رو توليد ميكنند .
به عنوان كسي كه ميخواد يك استراتژي توليد محصول پر فروش رو بهت معرفي كنه ،من پيشنهادم اينه كه اگر ميتوني محصولي توليد كني كه مشكل مشتري هات رو حل كنه و در عين حال شخص رو به يك شرايط ايده آل برسونه ، روي اين حالت كار كن . درسته كه آمار فروش اين محصول پايين تره ولي اين مدتي كه فقط شروع كني به رويا فروختن و خودت ميدوني قرار نيست به جايي برسن ، حال خودت توي بيزينس خوب نخواهد بود , يه طوري كه بعد از مدتي و عموما بعد از يكي دو سال ، احساس ميكني كه كاري انجام ندادي يك كار بيهوده بوده .
چه عواملي تعيين كننده اين هست كه يك محصول پر فروش بشه يا نشه ؟
شايد بتونيم بگيم كه ساده ترين استراتژي توليد محصول پر فروش ، اينه كه توي گوگل سرچ كني amazon best seller و از نتايجي كه برات مياد روي لينكي كه مال خود سايت آمارون هست كليك كني و از category كه در سمت چپ مشاهده ميكني ، وارد قسمت book بشي .
چون بقيه محصولات نميتونند ديد خاصي به من بدهند مگر اينكه من توي اون حوزه كار كنم , مثلا فكر كن من دارم دوربين توليد ميكنم يا محصولات چاپ عكس , طبيعتا camera & photo به دردم ميخوره ولي به عموم افرادي كه محتواي آموزشي توليد مي كنند ، category books بيشترين كمك رو خواهد كرد .
آمازون
مثلا كساني كه توليدي محصولات زيبايي و آرايشي دارند ، category beauty & personal care ميتونه خيلي بهشون كمك كنه .
خب پس آمازون شد يك منبع بسيار معتبر براي چك كردن پر فروش ترين محصولات .
حالا سايت دوم كه ميخوام بهت معرفي كنم ، سايت كليك بنك هستش.
سايت كليك بنك ، در واقع براي كساني هست كه ميخوان به نوعي در فروش يك محصول همكاري كنند .
به عنوان مثال شخص يك محصول رو انتخاب ميكنه و بازاريابي اون رو قبول ميكنه , از كل سود فروش محصول ، مقداري به بازارياب و مقداري هم به توليد كننده ميرسه .
ما به اين قسمتش كاري نداريم ما مشخصا ميريم سراغ محصولي كه توي كليك بنك مياد و فروش بالايي داره و در سطح دنيا پر طرفدار هست و شروع به آناليزش ميكنيم .
داخل اين سايت هم مثل آمازون دسته بندي داره و از سمت چپ اون مي تونيد ببينيد دسته ها رو كه شامل
Arts & Entertainment , Business/Investing , Computers/Internet , E-Business & E- Marketing , Food, Wine & Cooking
و موضوعات مختلف ديگر…
ما خيلي وقتا رو ذهنمون فشار مياريم و دائما به دنبال يك استراتژي توليد محصول پر فروش هستيم , اما برخلاف تصور ما راه حل هاي بسيار ساده اي وجود داره , خيلي راحت و فقط با آناليز پر فروش ترين محصولات در اون شاخه اي كه انتخاب كرديم ، هم توي آمازون هم كليك بنك ، خيلي راحت ميشه فهميد بايد چكار كنيم تا محصول ما هم پر فروش بشه .
براي توليد يك محصول چيزي كه تو لازم داري ، اينه كه توي اون زمينه بياي اكسپرت بشي و نميتوني در واقع سه چهار تا محصول انتخاب كني ، آناليز كني و اينا رو با هم قاطي كني و يه چيزي از توشون در بياري ، چون واقعا نتيجه نميده ، اينو مطمئن باش .
حتي اگر مخاطبت هم طرفدار اون محصول بشه ، نميتوني كمكش كني چون توي واقعيت انجامش ندادي .
بنابراين بهترين روش براي اينكه هم يك محصول پر فروش درست كني و هم خيال خودت راحت باشه كه مخاطبينت نتيجه ميگيرن ، اينه كه تو محصول رو انتخاب كني و براش يك پروسه زماني ، مثلا شش يا هفت ماهه در نظر ميگيري و توي طول اين شش يا هفت ماه ، تحقيق كني كه اين محصول چطوري عمل ميكنه و نقاط ضعف و قوتش رو پيدا كني و مرتبا خودتو توش بالا ببري .
چطور بين انبوه برند ها ديده بشيم و فروش رو چند برابر كنيم ؟
اگه ميخواي با يك تير دو نشون بزني ، بهترين كار اينه كه توي اين زمان ، روي توليد محتوا خيلي حرفه اي كار كني . اما چند تا نكته رو بايد توي توليد محتوا رعايت كني :
۱- محتوا درجه يك باشد :
بايد محتواهايي كه منتشر ميكني ، حالا هر نوعي از توليد محتوا كه ميخواد باشه ( اعم از توليد محتواي صوتي ،توليد محتواي متني ، توليد محتواي ويديويي يا توليد محتواي گرافيكي ) ، درجه يك باشن , محتوا ميتونه شما رو به يك برند بي رقيب در بين انبوه برند ها تبديل كنه . در بين انواع محتوا ، ويديو ماركتينگ يا همون توليد محتواي ويديويي بيشترين بازدهي و بيشترين تاثير رو روي مخاطب داره .
در مورد اينكه چطوري ميتوني يك محتواي بي نقص و درجه يك توليد كني ، توي مقاله محتواي جذاب از مبنا محتوا بيشتر توضيح دادم .
۲- براي توليد محتوا زمان بندي داشته باش :
قبل از اينكه بخواي دست به توليد محتوا بزني ، بايد براي انتشارشون يك استراتژي توليد محتوا بي نقص داشته باشي , توي استراتژي توليد محتوا ، زمان بندي براي انتشار ، حرف اول رو ميزنه .
توي بهترين حالت ، توليد محتوا روزانه است ولي اگر نميتوني ، بعنوان مثال سه تا مقاله در يك هفته منتشر كن ، يا اگر باز هم نميتوني ، دو تا مقاله در يك هفته منتشر كن , ولي نه مقاله هاي كپي شده يا مقاله اي كه هيچ جذابيتي براي مخاطب نداشته باشه .
در اين پروسه اي كه بهت معرفي كردم ، در واقع بيزينسي رو از پايه مي سازي كه هر چقدر هم رقيبانت زياد بشن ، تو جايگاه خودت رو حفظ ميكني ، پس خوب دقت كن و كارهايي كه بهت گفتم رو نكته به نكته و با دقت تمام انجام بده .
يك نكته مهم ديگه كه بايد بهش اشاره كنم ، اين هست كه پايه و اساس بيزينست رو نبايد توليد محتواي در شبكه هاي اجتماعي قرار بدي , چونكه شبكه هاي اجتماعي به هر دليلي بسته ميشه و نتايج حاصل ازشون موقتي هستن , حتي اگر محتواي درجه يكي هم توليد كني و بعنوان مثال توي اينستاگرام منتشرش كني ، اين محتوا ديگه بعد ها قابل سرچ نيست ، يعني اصلا توي اكسپلور نمياد چون ماهيت اكسپلور اينطوريه كه محتواهاي قديمي رو با محتواهاي جديد جايگزين ميكنه . حالا تصور كن تو زحمت ميكشي و محتواي خوب و درجه يك هم توليد ميكني و بعد ۲۴ ساعت يا ۴۸ ساعت ديگه از بين ميره .
ولي وقتي توي فضاي وب محتواي خودتو منتشر ميكني ، به مرور زمان قدرت وبسايتت افزايش پيدا ميكنه و نه تنها محتوايي كه توليد كردي فراموش نميشه ، بلكه اگر يك محتواي درجه يك باشه ، در نتايج جستجوي گوگل رتبه ميگيره و بيشتر در معرض ديد قرار ميگيره . به طوري كه بعد از چند مدت خواهي ديد كه بيش از حد انتظارت رشد كردي و ترافيك وبسايتت زياد شده و از طرف ديگه هم محصولت آماده شده و ميتوني با خيال راحت ، استارت فروش موفقت رو بزني .
توي بيزينست بايد سعي كني كه حرف جديدي بزني و چيزي رو ارائه بدي كه نتيجه ساز باشه و باعث بشه كه تو ، در حوزه بيزينس خودت ، اون فرد اصلي ، بي رقيب و شماره ۱ ياشي . نه شماره ۲ يا ۳ ، چون رتبه هاي ۲ و ۳ فروش چندان خوبي ندارن و كسي بيشترين فروش را خواهد داشت كه بتونه از همه بهتر باشه .
پس همين كه تو شروع كني و وظيفه خودت بدوني كه مرتبا محتواي جديد و درجه يك توليد كني ، نا خودآگاه پيشرفت خواهي كرد . و اين پيشرفت كاملا محسوسه و مخاطبين ميتونن اينو كاملا درك كنند .
مرسي كه تا اينجا باهام همراه بودين , اميدوارم هر روز موفق تر از ديروزتون باشيد و واسه بيزينستون هر روز تلاش كنيد و موفق و موفق تر بشيد و بتونيد كلي محصول پر فروش توي سال جديد درست كنيد .
برچسب: ،
ادامه مطلب
